Shandong SANAO Réfrigération Co.Ltd.a participé à CHINA SHOP EXHIBATION qui s'est tenu à Chongqing du 19 au 21 avril 2023. désormais, l'exposition n'est plus simplement un lieu pour exposer des produits, promouvoir des produits et acheter des marchandises.L'exposition moderne s'est rapidement développée en un centre de communication et d'acquisition d'informations.La participation à des expositions est également devenue une partie importante de l'ensemble du travail d'expansion du marché des entreprises, et un moment merveilleux pour promouvoir et faire connaître la marque de l'entreprise afin de montrer la force et l'image des entreprises.J'ai participé à de nombreuses expositions de produits et j'ai réalisé de nombreux gains, que j'espère partager avec vous.
Tout d'abord, la préparation avant l'exposition : une planification minutieuse.Lorsque les vendeurs ont reçu l'avis de l'entreprise de participer à l'exposition, ils ont commencé à préparer les travaux préliminaires de cette exposition.La première chose est : l'invitation des clients.Les exposants seront plus efficaces s'ils sont invités au salon de clients passifs à clients actifs ;de plus, la communication en face à face est beaucoup plus facile que la communication par téléphone ou par e-mail.Lorsqu'elles exposent, les entreprises sont souvent équipées d'ingénieurs techniques professionnels, de sorte que la communication en face à face peut mieux comprendre les besoins et les applications du produit du client, ce qui peut obtenir le double du résultat avec la moitié de l'effort.
Deuxièmement, le réapprentissage de la connaissance des produits : pour participer à des démonstrations de produits professionnelles, les exposants doivent avoir une meilleure connaissance des produits exposés de leur propre entreprise afin que nous puissions guider correctement les clients pendant la réunion.
Troisièmement, toutes les préparations méticuleuses avant l'exposition doivent ouvrir la voie à l'exposition, et la communication avec les clients pendant l'exposition est cruciale.Les détails déterminent le succès ou l'échec, dans l'exposition sur le degré de nécessité de prêter attention à certains détails ::
1. Les exposants doivent faire attention à leur image dans l'exposition, une bonne attitude mentale reflète non seulement la vitalité et l'atmosphère dynamique de l'entreprise, mais montre également leur bonne qualité aux clients pour renforcer leur confiance en coopération avec nous.
2. Face aux clients qui fréquentent le stand, ne soyez pas timide, mais prenez l'initiative de les saluer et de les accueillir.
3. Accueil des anciens clients et accueil des nouveaux clients.
4. Collecte de ressources: les canaux d'information du personnel de vente sont très importants, donc dans la rare opportunité d'exposer, d'établir un suivi des sources d'information de l'industrie des canaux.
Quatrièmement, la synthèse post-exposition : organiser l'information et suivre dans le temps.A la fin de l'exposition, on ne peut que dire que seule la moitié du travail est réalisée, ce qui fonctionne vraiment c'est le suivi ponctuel après l'exposition.Le personnel de vente doit suivre les ressources d'information collectées de multiples manières et fréquences, afin de faciliter la transaction plus rapidement.
Heure de publication : 11 mai 2023